經營管理

運銷集團榆中公司在市場逆勢中日銷量突破10萬噸

作者:王浩淼 張繼偉     時間: 2018-12-17     點擊:6806次    分享到:

為了積極應對煤炭市場下行趨勢,穩定既有客戶,運銷集團榆中銷售公司在鐵路未開通、市場低迷形勢下多輪驅動,12月6日,地銷銷售煤炭產品101048噸,再次刷新日銷售紀錄,煤炭銷售呈現強勁增長勢頭,為年底工作完美收官奠定了結實基礎。

開展拉網式市場調研

受下游市場需求不足影響,11月份以來榆林坑口煤炭市場呈現下行趨勢,榆陽區多家煤礦累計降幅為20-75元/噸不等。榆林地區很多煤礦滿倉情況比較突出。榆中銷售公司主動出擊,對榆陽周邊客戶進行拉網式市場調研,并對重點客戶進行回訪。“你們場地庫存大概有多少?篩選出的塊煤銷售到哪里?大面積關停水泥、化工企業對貴公司混煤銷量大概能減少多少?”這是質價部相關人員在大保當焦化企業調研時對客戶的“質問”。每到一處都要詳細追問,了解企業的生產和需求情況。通過“打破沙鍋問到底”的深層次溝通,深入了解市場實際情況和客戶需求變化,征求客戶意見,站在客戶的立場去思考,把握好坑口市場。市場調研為公司煤炭銷售價格的制定,策略的調整奠定了結實的基礎。

制定適中的網上交易起拍價格

銷售工作能否持續穩定,關鍵在于產品價格。榆中銷售公司每次制定銷售價格時首要考慮的問題是產品性價比,讓客戶花同樣的錢能買到更好的產品。只有占據市場制高點,才能持續獲得市場認可。在充分調研周邊煤礦銷售價格的基礎上,該公司會同榆北煤業、礦業公司制定科學、合理的競拍起拍價格,讓客戶和市場去發現價格。根據拉運情況和客戶反應,本著既給客戶留利潤,又要確保順暢銷售的原則,制定符合公司實際的價格。通過群策群力,各礦產品價格完全實現了與市場的接軌,價格的精準制定,提高了該公司的市場競爭力,有利促進了銷售工作。 

為客戶提供穩定的煤炭產品

該公司樹立“客戶為本”的經營理念,實行“顧客導向”的經營策略。一是協調礦業公司穩定產品質量。通過礦方強化采掘、洗選、運輸、銷售等各個環節的質量管控,提高質量管理的執行力,落實各級人員的管理職責,穩定和提升了產品質量。二是加強第三方檢測的監管。該公司質價管理部相關人員與陜西華夏力鴻現場采樣人員建立微信群,每小時發一次產品質量狀況視頻,及時反映煤質動態情況,通過“一礦一群”實現24小時煤質監測,發現水分大等現象及時協調礦方采取措施穩定煤質,進行不定期跟蹤采制化工作,確保化驗數據真實、可靠,以穩定的產品質量為“誘惑”,不斷提高客戶的拉運積極性,增強了客戶滿意度和忠誠度,為銷售工作提供堅強保障。(王浩淼 張繼偉)

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