经营管理

运销集团榆中公司在市场逆势中日销量突破10万吨

作者:王浩淼 张继伟     时间: 2018-12-17     点击:10081次    分?#28156;劍?

为了积极应对煤炭市场下行趋势,稳定既有?#31361;В?#36816;销集团榆中销售公司在铁路未开通、市场低迷形势下多轮驱动,12月6日,地销销售煤炭产品101048吨,再次刷新日销售纪录,煤炭销售呈现强劲增长势头,为年底工作完美收官奠定了结实基础。

开展拉网式市场调研

受下游市场需求不足影响,11?#36335;?#20197;来榆林坑口煤炭市场呈现下行趋势,榆阳区多家煤矿累?#24179;?#24133;为20-75元/吨不等。榆林地区很多煤矿满仓情况比较突出。榆中销售公司主动出击,对榆阳周边?#31361;?#36827;行拉网式市场调研,并对重点?#31361;?#36827;行回访。“你们场地库存大概有多少?筛选出的块煤销售到哪里?大面积关停水泥、化工企业对贵公司混煤销量大概能减少多少?”这是质价部相关人员在大保当焦化企业调研时对?#31361;?#30340;“质问”。每到一处都要详细追问,了解企业的生产和需求情况。通过“打破沙锅问到底”的深层次沟通,深入了解市场实?#26159;?#20917;和?#31361;?#38656;求变化,征求?#31361;?#24847;见,站在?#31361;?#30340;立场去思考,把握好坑口市场。市场调研为公司煤炭销售价格的制定,策略的调整奠定了结实的基础。

制定适中的网上交易起拍价格

销售工作能否?#20013;?#31283;定,关键在于产品价格。榆中销售公司每次制定销售价格时首要考虑的问题是产品性价比,?#27599;突?#33457;同样的钱能买到更好的产品。只有占据市场制高点,才能?#20013;?#33719;得市场认可。在充分调研周边煤矿销售价格的基础上,该公司会同榆北煤业、矿业公司制定科学、合理的竞拍起拍价格,?#27599;突?#21644;市场去发现价格。根据拉运情况和?#31361;?#21453;应,本着既给?#31361;?#30041;利润,又要确保顺畅销售的原则,制定符合公司实?#23454;?#20215;格。通过群策群力,各矿产品价格完全实现了与市场的接轨,价格的精准制定,提高了该公司的市场竞争力,有利促进了销售工作。 

为?#31361;?#25552;供稳定的煤炭产品

该公司树立“?#31361;?#20026;本”的经营理念,实行“顾客导向”的经营策略。一是协调矿业公司稳定产品质量。通过矿方强化采掘、洗选、运输、销售等各个?#26041;?#30340;质量管控,提高质量管理的执行力,落实各级人员的管理职责,稳定和提升了产品质量。二是加强第三方检测的监管。该公司质价管理部相关人员与陕西华夏力鸿现场采样人员建立微信群,每小时发一次产品质量状况视频,及时反映煤质动态情况,通过“一矿一群”实现24小时煤质监测,发现水分大等现象及时协调矿方采取措施稳定煤质,进行不定期跟踪采制化工作,确保化验数据真实、可靠,以稳定的产品质量为“诱惑?#20445;?#19981;断提高?#31361;?#30340;拉运积极性,增强了?#31361;?#28385;意度和?#39029;?#24230;,为销售工作提供坚强保障。(王浩淼 张继伟)

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